Saiba mais sobre gestão de custos e preços

 

Para que uma empresa tenha sucesso, é importante que o negócio seja capaz de atrair e converter clientes. Ao mesmo tempo, seu gestor deve manter as despesas sob controle, já que o objetivo é conseguir uma lucratividade satisfatória.

Portanto, nesse sentido, a gestão de custos e preços é um elemento indispensável para qualquer empreendimento. Mas, embora pareça ser muito complexo, o que processo exige, na verdade, é a estruturação e um bom planejamento.

Unindo aquelas questões, o sucesso se torna mais próximo e muito mais fácil de se atingir. Então, para saber de uma vez por todas como executar uma gestão de custos e preços eficiente, continue lendo este post e confira nossas dicas!

A importância do cálculo para o preço

Não adianta julgar que o seu produto vale um determinado preço e fixá-lo para a venda. Ao fazer isso, você corre o risco de pecar pelo excesso ou pela escassez, e ambas são situações que vão prejudicar o negócio. Em outras palavras, o preço não pode ser definido com base apenas em achismos.

Somente com um cálculo adequado é possível abranger exatamente qual é o valor que deve chegar ao seu cliente final. E tal formulação exige uma série de fatores, incluindo, por exemplo, os gastos, a margem de lucro e questões mercadológicas.

Assim, a partir da soma de tudo o que consiste em dispêndios e do que se pretende ganhar — além dos demais subsídios do negócio — pode-se chegar a um valor ótimo do preço. Mas, antes disso, vale a pena ainda conhecer os outros fatores que devem ser levados em conta nessa expressão.

Os custos da empresa

Um dos elementos principais para calcular os preços é a matriz de custos do negócio. Basicamente, ele se dividem em duas partes: custos fixos e custos variáveis.

Grosso modo, os fixos são aqueles que se mantêm iguais a cada vez que ocorrem. O aluguel do espaço, os salários e encargos dos funcionários entram nessa conta.

Já os variáveis são os que não acontecem sempre e/ou que têm valores distintos. O preço pago aos fornecedores, por exemplo, varia com a demanda e com a taxa de câmbio em se tratando de produto indexado ao dolar, enquanto a comissão paga a vendedores muda de acordo com o volume de vendas.

Reconhecer esses valores é fundamental, porque todos devem ser cobertos pelas conversões. Imagine, por exemplo, que um empreendimento produz um item cuja matéria-prima e mão de obra custam R$ 100.

Porém, há outros custos ocultos, como os ligados à equipe comercial e à tributação, que somam mais R$ 50. Com isso, o valor mínimo de venda deve ser de R$ 150, já que qualquer coisa abaixo disso significa prejuízo.

A gestão de custos eficaz

Como os gastos dificilmente se mantêm estáticos, a empresa precisa realizar uma gestão de custos que seja realmente eficaz. E, para tanto, é necessário aproveitar ferramentas que apoiem aquele adequado acompanhamento.

Nesse sentido, para saber o preço de custo de cada produto é conveniente adotar uma metodologia de custeio. Seja, por exemplo, por PEPS (primeiro a entrar, primeiro a sair), UEPS (último a entrar, primeiro a sair) ou MPM (preço médio ponderado); entre outros.

Com esses critérios, o acervo da organização deverá ter um monitoramento permanentemente atualizado, de acordo com as entradas dos itens no estoque.

E, graças a essa gestão, é possível identificar a necessidade de reajustar o preço e se adiantar em relação aos valores de reposição, de forma a conquistar tomadas de decisão mais bem fundamentadas.

A análise de mercado

Outro ponto que deve ser levado em conta é a análise de mercado. Basicamente, ela consiste em identificar qual é a demanda e como a empresa se posiciona diante dela. Assim, se o negócio oferece produtos que são consumidos de maneira quase obrigatória, uma diminuição nos preços não tende a fazer com que as vendas aumentem.

Por outro lado, produtos considerados supérfluos ou complementares ficam mais atrativos com uma precificação mais em conta. Para você ter uma ideia: normalmente, um smartphone que entra na promoção tem mais compradores.

Porém, se a demanda é muito restrita — como no caso de um produto de nicho — já pode não fazer sentido pensar nessa possibilidade. De quebra, ainda é importante considerar qual é o valor percebido em relação ao produto ou serviço.

Isso porque, na verdade, o preço de um item não é definido somente pelos custos e margem de lucro, mas, também, pela forma como ele é visto no mercado.

É isso que faz com que os produtos de luxo sejam mais caros, por exemplo — ainda que, muitas vezes, tenham qualidade equivalente às opções mais acessíveis. Eles oferecem diferenciação, experiência de compra otimizada e um posicionamento não encontrado nos produtos mais baratos. E isso eleva seu valor, fazendo com que o preço suba junto.

O uso de benchmarking

Dentro dessa gestão de custos e preços, também é necessário utilizar parâmetros de comparação para tomar decisões mais acertadas. Assim, o uso de benchmarking é uma boa solução para compreender como a sua empresa se posiciona no mercado.

Mas, para isso, você vai precisar de indicadores da concorrência e compará-los aos seus dados internos.

A formação de preços é algo que pode corresponder a comparar o seu valor cobrado em relação à concorrência. Isso permite que você saiba se tem um preço dentro da média do mercado ou se está mais alto ou mais baixo que deveria.

Em alguns casos, inclusive, pode valer a pena ajustar o seu valor (dentro de certos limites, é claro) para se tornar mais competitivo perante a concorrência, na chamada precificação dinâmica. Do ponto de vista dos custos, isso significa conhecer o quanto a sua empresa gasta, em média, e como ela se compara aos concorrentes.

Naturalmente, encontrar esses dados é um pouco mais difícil, mas é uma boa forma de identificar se os seus fornecedores estão cobrando muito caro.

A obtenção de resultados

Enfim, a partir de tudo isso é possível obter resultados tanto em relação à gestão de custos como aos preços. E, ao levar todos esses fatores em consideração, será possível calcular e definir um valor ótimo para cada produto.

Baseando-se na administração dos gastos, há ainda a chance de controlar as despesas e encontrar oportunidades de redução dos valores. O que pode até influenciar na precificação. Caso haja a previsão de um aumento de despesas no futuro, é possível modificar o preço desde já, para que, mais tarde, o produto fique mais competitivo.

De fato, como vimos, com o acompanhamento de métricas e indicadores financeiros, fica bem mais fácil garantir que os efeitos tenham a ver com objetivos de negócio e condições de mercado.

E aí, gostou do post? Então, agora que você já entende sobre a gestão de custos e preços eficientes, aproveite para compartilhá-lo com seus amigos nas redes sociais!

More in this category: Qual a diferença entre demonstração financeira e contábil? » Existe diferença na tributação do ICMS de loja física e online? » 9 estilos de liderança e qual é mais recomendado para cada situação » Saiba por que há normas contábeis mais restritas para PMEs » Veja o que fazer para cumprir a NBC PG 12 – Educação Continuada para Contadores » Entenda melhor o recolhimento da CSLL » 7 tendências de tecnologia para a área contábil » O que fazer para evitar passivos trabalhistas? » Liderança: artigo de luxo no planeta » Quais são os ativos obrigados ao Teste de Recuperabilidade (impairment)? » Como se preparar para ser um auditor contábil? » É melhor ser um contador autônomo ou abrir um escritório? » Saiba estruturar uma controladoria contábil nas empresas » Como a liderança impacta diretamente a motivação de uma equipe » Entenda como o Open Banking vai mudar os serviços de contabilidade » 8 erros de um fechamento contábil mensal que você deve evitar » Você está preparado para as mudanças que o eSocial vai provocar? Veja aqui! » Você sabe mesmo estudar? Saiba montar um planejamento de estudo mais produtivo » Afinal, o que é o passivo ambiental? » 3 novas normas contábeis para 2018 » Veja por que você deve investir em sua própria capacitação profissional » Compreenda a importância da educação continuada nas empresas » Saiba como funciona uma auditoria SPED! » O que é a tabela CFOP e qual a sua funcionalidade? » Saiba mais sobre os benefícios do planejamento patrimonial e societário » Profissional controller: entenda a importância de ter um em sua empresa » Quanto vale meu negócio? Aprenda a calcular o valor da empresa » Entenda como funciona a contabilidade fiscal de uma vez por todas » O que é EBITDA e como fazer seu cálculo corretamente? » 5 relatórios gerenciais imprescindíveis para qualquer negócio » O uso dos certificados digitais gera vantagem competitiva! Entenda como isso ocorre » O que é contabilidade rural? » Treinamento de liderança: por que devo investir? » Confira essas 7 carreiras de sucesso no mercado financeiro! » 5 erros nos lançamentos contábeis que as empresas ainda cometem » Confira 9 técnicas de negociação para colocar em prática na sua empresa » O que é SPED fiscal? Saiba como gerá-lo com sucesso! » Como ter um efetivo desenvolvimento de liderança na empresa? » Carreira de contabilista: tipos de cargos, dicas de cursos e especializações » Ativo intangível: reconhecimento contábil » CPC-01: Redução do Valor Recuperável de Ativos » Plano de carreira para o contador: como fazer e qual sua importância » Quais as vantagens das leis de incentivos fiscais? » Contabilidade empresarial: o que é? » O que é o CPC 29 e quais as definições sobre Avaliação de Ativos Biológicos e Produtos Agrícolas? » A importância da avaliação dos índices contábeis de uma empresa » Capacidade técnica como base de liderança para o sucesso do negócio » Como ser um líder nos dias de hoje? » Confira aqui alguns mitos e verdades sobre o ensino a distância » Você sabe mesmo o que é contabilidade de hedge? » O que todo empreendedor contábil deve saber sobre o SPED! » 7 dicas para melhorar a sua produtividade no trabalho » Abertura de mercado de capital: entenda o processo com facilidade! » Como funcionam os cursos apostilados? » Quais as decisões contábeis mais importantes para aquisição de empresa? » É melhor fazer um curso presencial ou online? » SPED Contábil: o que é e como funciona? » Contabilidade Agropecuária: você sabe como funciona? » Conheça a diferença entre habilidade e competência » Guia grátis – Guia de sucesso para capacitação na área contábil » Entenda mais sobre a aplicação de BI para área de contabilidade » Segurança da informação: o que é e como mantê-la no setor contábil? » 8 competências profissionais que todo bom contador deve buscar » Due Diligence: você sabe o que é e como interfere na área contábil? » Cursos online: descubra como é a aceitação no mercado de trabalho » Treinamento de equipe: como executá-lo em sua empresa? » Qual a importância da tecnologia para a área contábil? » eBook grátis – Manual Definitivo do eSocial: entenda qual é o impacto nas empresas » Disciplina nos estudos online: o passo a passo para estudantes de EaD » Ativo e passivo: saiba como mensurar os resultados » Saiba como usar os incentivos fiscais para o crescimento empresarial » Regime de caixa e regime de competência: veja as diferenças e saiba como usá-los » Conheça 7 dicas para ter uma área de contabilidade melhor » Entenda a importância das demonstrações contábeis » Qual o papel do Controller na gestão empresarial? » Demonstração do resultado do exercício: como fazer para ter um 2017 de sucesso? » Descubra diferentes formas de obter uma atualização profissional » Conheça 7 livros de contabilidade gerencial mais relevantes no mercado » Saiba a importância do fechamento mensal em uma empresa e veja como fazer » O que é balanço patrimonial e como aplicá-lo? » eBook grátis Manual Definitivo da Auditoria Contábil » Conheça as alterações para declarar o imposto de renda de 2017 » CMV: o que é e como calcular » Cancelamento de Nota Fiscal: entenda mais sobre o assunto » Conheça 10 vantagens do planejamento tributário para uma empresa » Entenda tudo sobre compliance » Ainda vale a pena fazer um curso presencial? » Veja como preparar a sua equipe para uma auditoria anual » eBook grátis ­– Guia Básico de Contabilidade para não Contadores » Saiba como montar processos de auditoria » Entenda quais são os tipos de impostos para cada tipo de empresa » Dicas para contratar um profissional de contabilidade para o time » Saiba o que é um curso eLearning » Qual é a importância da nota fiscal eletrônica? » Fundamentos de finanças corporativas para contadores » O que fazer para qualificar a contratação de funcionários? » Entenda a importância da contabilidade de custos para um negócio » Como funciona o setor de finanças empresariais? » Veja como as informações contábeis são importantes nas tomadas de decisão » Conheça as melhores práticas de treinamento de funcionários » Entenda a importância da conciliação bancária » O que é contabilidade societária? » Entenda o que é CND » Contabilidade internacional: entenda mais sobre isso » Contabilidade empresarial: o que é? » Entenda a relação entre contabilidade e certificado digital » eBook grátis – Um Guia sobre Instrumentos Financeiros na Contabilidade » Saiba o que é a DRE na contabilidade » Veja como emitir o DANFE » Quais são as vantagens de fazer um curso online? » Veja as dicas para quem busca profissionalização em contabilidade » Entenda o que é CMN » Entenda a importância de um planejamento tributário em uma empresa » Como anda o mercado de trabalho em contabilidade » Saiba mais sobre a adoção das IFRS para PME e a revisão proposta pelo CFC » Entenda como reestruturar uma empresa financeiramente » Como se planejar para fazer mais cursos e especializações? » Como é o trabalho em uma auditoria contábil? » IFRS para Pequena e Média Empresa » Saiba da importância da matemática financeira nas empresas » Conheça algumas dicas para estudar online » Entenda a importância da conduta ética no ambiente de trabalho » Contabilidade tributária: entenda mais sobre o assunto » O que é a escrituração contábil digital? » O que é e qual a importância do contrato de prestação de serviços? » Avaliação a Valor Justo ou Fair Value: o que você precisa saber sobre o assunto? » 8 competências profissionais que todo bom contador deve buscar » Lucro real e lucro presumido: entenda as diferenças » Balanced scorecard na contabilidade: como implantar? » Ética empresarial: saiba o que é e qual a sua importância » Guia de organização e responsabilidades do contador » Como fazer um planejamento estratégico de finanças? » 8 erros na gestão financeira da sua empresa que precisam ser evitados » O que falta saber sobre a Lei de responsabilidade fiscal? » Nova forma de fiscalização do CFC: quais são as mudanças? » Plano de carreira: como o coaching pode ajudar na sua vida profissional? » 4 indicadores financeiros para analisar a saúde financeira da sua empresa » Contador 2.0: o que você precisa saber para ser um profissional de destaque? » O que é o CPC 29 e quais as definições sobre Avaliação de Ativos Biológicos e Produtos Agrícolas? » 8 fatores que garantem uma mudança organizacional de sucesso » O que é um fundo de reserva? Descubra mais sobre esse recurso » 7 maneiras de desenvolver lideranças consistentes na sua equipe! » Contabilidade estratégica: como tornar uma empresa mais competitiva? » Nova forma de fiscalização do conselho federal de contabilidade: quais são as mudanças? » eBook – Guia Completo do Programa de Educação Profissional Continuada » Como se manter atualizado na área de contabilidade? » Ensino a distância auxilia no seu aprendizado mesmo durante a crise? » Entenda mais sobre o CPC 32: tributos sobre o lucro » Como inovar no setor de contabilidade pode alavancar os resultados da empresa? » Instrumentos financeiros: Entenda do que se trata a norma IFRS 9 » Bloco K para 2017: O que vai mudar na sua empresa e como se adequar? » Contabilidade de Hedge: entenda o conceito e como ele pode ajudar sua empresa! » Instrumentos financeiros: entenda os fundamentos » Como escolher um curso de contabilidade que atenda às suas expectativas? » Como investir na carreira e buscar uma especialização em contabilidade? » International Financial Reporting Standards: o que sua PME precisa saber » Planejamento de carreira: 7 erros que podem destruir sua vida profissional! » Qual a importância da tecnologia na contabilidade para os profissionais da área? » Quais as vantagens de um planejamento estratégico para a área de contabilidade? » 5 dicas para você deixar de ser chefe e entender como ser um líder! » 9 séries de TV que todo profissional de contabilidade precisa assistir! » O que é educação profissional continuada e por que você precisa investir nisso? » 9 práticas para fazer um networking de sucesso! » Curso de extensão em contabilidade: por que continuar estudando? » 6 tendências da contabilidade para você acompanhar » O que é PEPC? Entenda mais sobre o programa » Pare e reflita: você está satisfeito com a carreira? » Plano de contas: entenda por que é importante desenvolvê-lo! » Curso de Contabilidade online: vale a pena fazer? » Habilidades gerenciais: seja um ótimo gestor! » Como aproveitar um Curso de Contabilidade online? » Cursos In Company: o que são e por que contratá-los? » Controller: o que é e o que faz? Saiba agora! » Gestão de patrimônio: como fazer o teste de impairment » Obrigações legais referentes ao planejamento financeiro » Qual o papel da gestão da inovação nas empresas? » Liderança: é possível desenvolvê-la? » Gestão da mudança organizacional: o que é e como deve ser feita » Saiba o que um contador pode fazer por sua empresa » Guia básico de contabilidade para não contadores » Quais campos da contabilidade oferecem boa remuneração? » Por que contabilidade e gestão devem andar juntas? » Entenda as vantagens da comunicação entre os departamentos contábil e jurídico » Como o conhecimento da legislação impacta na carreira contábil? » Qual a importância da definição dos ativos fixos em sua empresa? » Você conhece o teste de recuperabilidade de ativos? » Sua empresa está pronta para o Bloco K? » Imposto de renda diferido: você sabe o que fazer nessas situações? » Por que contratar a consultoria contábil e jurídica para sua empresa? » A importância do atendimento ao cliente para os contadores » O que mudou no exercício profissional do contador? » Como abrir seu próprio escritório contábil » Contabilidade gerencial: o que é e qual sua importância » O que é e como funciona a contabilidade tributária » Conciliação bancária: o que é e por que fazer » A importância da comunicação do contador com os setores da empresa » Entenda a valorização do profissional contábil » Entenda a afirmação “a contabilidade é a língua dos negócios” » A importância da reciclagem de conhecimento para o contador » Entenda por que contadores são os grandes parceiros das PMEs » 6 filmes que todo contador deve assistir » 7 grandes contabilistas para se inspirar » 4 motivos para o contador nunca parar de estudar » 7 diferenciais que seu escritório de contabilidade deve ter » 8 motivos para fazer cursos de reciclagem para contadores » O que é preciso para abrir um escritório de contabilidade? » Norma NBC PG12: tudo o que você precisa saber sobre o Programa de Educação Profissional Continuada » 6 livros que todo profissional de contabilidade deveria ler » O que são as normas internacionais de contabilidade (IFRS)? » O que é preciso para ser um contador de sucesso? » Nova contabilidade: entenda como ela impacta os contadores » Employee Value Proposition: base para retenção de talentos » Balanço Patrimonial – O que é e qual sua estrutura? » Capital humano: é preciso investir » Gestoras de private equity estão de olho no mercado brasileiro » Regras sobre adoção de novos critérios contábeis e tributários são regulamentadas » Regime especial tributário nas incorporações imobiliárias » Fusões e aquisições de empresas: e o consumidor com isso? » Parecer normativo da RF trata da tributação das permutas de imóveis » Encargos financeiros sobre empréstimos e financiamentos » MP 627 de 2013 é convertida em lei com vedações e reabertura Refis » Usinas poderão utilizar-se de créditos PIS/Cofins » Encargos financeiros sobre empréstimos e financiamentos » Instrumentos financeiros – Conceitos básicos das normas IFRS » Como os contadores podem acompanhar as mudanças no mercado » 8 vantagens de aprender com o eLearning »
Post anterior Ativo e passivo: saiba como mensurar os resultados
Next Post Disciplina nos estudos online: o passo a passo para estudantes de EaD

Add Comment

[CDATA[ */ function read_cookie(a) { var b = a + "="; var c = document.cookie.split(";"); for (var d = 0; d < c.length; d++) { var e = c[d]
[CDATA[ */ function read_cookie(a) { var b = a + "="; var c = document.cookie.split(";"); for (var d = 0; d < c.length; d++) { var e = c[d]
[CDATA[ */ function read_cookie(a) { var b = a + "="; var c = document.cookie.split(";"); for (var d = 0; d < c.length; d++) { var e = c[d]
[CDATA[ */ function read_cookie(a) { var b = a + "="; var c = document.cookie.split(";"); for (var d = 0; d < c.length; d++) { var e = c[d]
[i]
[i]
[CDATA[ */ function read_cookie(a) { var b = a + "="; var c = document.cookie.split(";"); for (var d = 0; d < c.length; d++) { var e = c[d]
[CDATA[ */ function read_cookie(a) { var b = a + "="; var c = document.cookie.split(";"); for (var d = 0; d < c.length; d++) { var e = c[d]